הופכים פוטנציאל עסקי לצמיחה בפועל
יועץ עסקי ואסטרטגימהחלטה אסטרטגית למהלך צמיחה שמבוצע בפועל
ייעוץ, ליווי והובלת מהלכים למנכ"לים, הנהלות, דירקטוריונים ובעלי חברות בבנייה ובהובלה של מהלכים עסקיים משמעותיים, מפיתוח פעילות חדשה ומסחור פתרונות ועד שיפור תהליכים ובניית התשתיות הנדרשות לצמיחה.
בהתאם לצורכי החברה, העבודה יכולה להתמקד בגיבוש הכיוון ובבניית התוכנית, להימשך כליווי הנהלה לאורך היישום או לכלול ניהול מלא של המהלך.
תומר גלר הקים והוביל חברה כמייסד, מנכ״ל וחבר דירקטוריון, משלב הרעיון ועד למסחור. כיום משמש סמנכ״ל אסטרטגיה עסקית ותפעול.
כשהכיוון העסקי צריך להפוך למהלך
חברות אינן מתקשות רק בזיהוי הזדמנויות. האתגר המשמעותי הוא לבחור את המהלך הנכון, לבנות אותו בהתאם ליכולות החברה ולהוביל אותו בתוך מציאות של מגבלות, ממשקים וסדרי עדיפויות מתחרים.
אני פועל לצד ההנהלה בנקודות שבהן נדרשת הסתכלות רחבה לצד יכולת ביצוע. פיתוח מנוע צמיחה, הקמת פעילות חדשה, מסחור פתרון, כניסה לשוק, שיפור תהליכים או הובלת מהלך עסקי חוצה ארגון.
העבודה יכולה להתמקד בגיבוש ההחלטה ובבניית התוכנית, להימשך כליווי הנהלה לאורך היישום או לכלול קבלת אחריות על ניהול המהלך בפועל.
באילו מצבים אני נכנס לתמונה?
פיתוח מנוע הצמיחה הבא
כאשר החברה מבקשת לזהות ולבנות את מקור הצמיחה הבא שלה. פעילות, שוק, מוצר, שירות, שותפות או מודל עסקי.
הפיכת יכולת לפעילות מסחרית
כאשר לחברה יש ידע, מוצר, פתרון או יתרון מקצועי, אך נדרש לחבר ביניהם לבין צורך ברור בשוק, מודל עסקי ודרך מסודרת למסחור.
היערכות ארגונית לצמיחה
כאשר הפוטנציאל העסקי קיים, אך התהליכים, המבנה, המשאבים או מנגנוני הניהול עדיין אינם תומכים במימושו.
הובלת מהלך עסקי מורכב
כאשר המהלך חוצה יחידות ופונקציות ארגוניות, מערב מספר בעלי עניין ודורש חיבור בין החלטות עסקיות, מסחריות, תפעוליות וטכנולוגיות.
הערך שאני מביא
ראייה עסקית מערכתית
בחינת ההזדמנות כחלק ממכלול החברה, לרבות השוק, הלקוחות, המודל העסקי, התפעול, הטכנולוגיה, המשאבים והאנשים.
יכולת לבנות מאפס
ניסיון בהפיכת רעיונות ויכולות למודלים עסקיים, מוצרים, פעילויות, תהליכים ותשתיות ארגוניות, משלב ההגדרה ועד ליישום.
חשיבה יצירתית ופתרון חסמים
יכולת לזהות בתוך מערכת קיימת אפשרויות, משאבים וחיבורים שלא תמיד נראים לעין, ולתרגם אותם לפתרונות מעשיים המקצרים תהליכים, חוסכים במשאבים ומקדמים את המהלך.
חיבור בין אסטרטגיה לביצוע
תרגום הכיוון העסקי לתוכנית עבודה, סדרי עדיפויות, אחריות, משאבים, אבני דרך ומנגנוני בקרה.
הובלה בתוך הארגון
עבודה ישירה עם הנהלה, יחידות עסקיות ומקצועיות, צוותים, ספקים ושותפים, תוך סנכרון בין הגורמים כדי לקדם החלטות, לפתור חסמים ולהוביל את המהלך לביצוע.
רמת המעורבות מותאמת למהלך
ייעוץ אסטרטגי
אבחון, בחינת חלופות, קבלת החלטות ובניית מהלך עסקי או תוכנית פעולה.
ליווי הנהלה
עבודה מתמשכת לצד המנכ"ל, ההנהלה או בעלי החברה לצורך קידום המהלך, פתרון חסמים והתאמתו למציאות המשתנה.
הובלה וניהול
קבלת אחריות על תכנון וניהול המהלך, הנעת הגורמים המעורבים, תיאום בין ממשקים, מעקב ובקרה, דיווח להנהלה והתקדמות לעבר היעדים שנקבעו.
ניסיון שמחבר בין עולמות
הניסיון שלי נבנה מתוך הקמה וניהול של חברות, פיתוח ומסחור של מוצרים וטכנולוגיות, פעילות מול לקוחות ושותפים בארץ ובשווקים בינלאומיים, הובלת מערכים רב־תחומיים ובניית תהליכים ותשתיות ארגוניות.
לאורך הקריירה הפכתי רעיונות, הזדמנויות ואתגרים מורכבים למהלכים ישימים ומנוהלים — מגיבוש הכיוון וקבלת ההחלטות, דרך רתימת הגורמים הרלוונטיים, ועד להובלת הביצוע בפועל. הניסיון המצטבר מאפשר לי להבין במהירות את המערכת, לזהות את החיבורים הקריטיים ולחבר בין נקודת המבט של ההנהלה לבין היכולת הארגונית לבצע.
הישגים נבחרים מהשטח
הקמה ומסחור
הקמת חברה וניהולה משלב הרעיון ועד לפעילות עסקית ומסחרית.
בניית יכולת ארגונית
הקמת מערכים רב־תחומיים ותשתיות ניהול המאפשרים לארגון לבצע ולצמוח.
ייעול והאצת ביצוע
קיצור זמני ביצוע וחיסכון משמעותי באמצעות הובלת תהליכים חוצי ארגון.
מהלך משמעותי דורש יותר מרעיון נכון
אם החברה נמצאת בפני שלב חדש, הזדמנות משמעותית או אתגר הדורש הסתכלות רחבה והובלה ממוקדת, ניתן להתחיל בבחינה משותפת של נקודת המוצא, היעד והדרך האפשרית להתקדם.