דרך העבודה
בהירות בהחלטה. משמעת בביצוע.
כל תהליך מתחיל בהבנת החברה והמערכת שבה היא פועלת. המטרה אינה להחיל מודל קבוע מראש, אלא לבנות מהלך שמתאים ליעדי החברה, ליכולותיה ולמציאות העסקית שלה.
להבין את המערכת
מיפוי נקודת המוצא, לרבות פעילות החברה, השוק, הלקוחות, המוצרים, התהליכים, המשאבים, היכולות והחסמים.
בשלב זה נבחנים גם האינטרסים של בעלי העניין, התלות בין חלקי הארגון והפער שבין היעד המבוקש לבין המצב הקיים.
למקד את ההחלטה
הגדרת היעד, בחינת חלופות וזיהוי המהלך שיכול לייצר את הערך המשמעותי ביותר עבור החברה.
המיקוד כולל גם החלטה מה לא לבצע כעת, אילו הנחות מחייבות בדיקה ומהם הסיכונים והמשאבים שיש להביא בחשבון.
לבנות את המהלך
תרגום הכיוון לתוכנית ישימה הכוללת שלבים, אחריות, משאבים, שותפים, יעדים, מדדי הצלחה ואבני דרך.
בהתאם לאופי המהלך, התוכנית עשויה לכלול גם מודל עסקי, Go-to-Market, תהליך מסחור, מבנה תפעולי או מנגנוני ניהול ובקרה.
להוביל את הביצוע
עבודה לצד ההנהלה והגורמים הרלוונטיים לצורך הנעת המהלך, קידום החלטות, פתרון חסמים ותיאום בין הממשקים השונים.
היישום נבחן באופן שוטף מול היעדים והמציאות המשתנה, תוך שמירה על הכיוון העסקי שלשמו המהלך נבנה.
לנהל ולהטמיע
כאשר החברה זקוקה לכך, אני מקבל אחריות על ניהול המהלך בפועל. האחריות עשויה לכלול ניהול תוכנית העבודה, תיאום הגורמים המעורבים, מעקב אחר אבני הדרך והצפת החלטות להנהלה.
המטרה היא לא רק להשלים משימות, אלא לבנות בחברה יכולת, תהליך או פעילות שיוכלו להמשיך לייצר ערך לאורך זמן.
מודל ההתקשרות
ייעוץ ממוקד
תהליך תחום סביב החלטה, אתגר או הזדמנות מוגדרים. התוצר הוא תמונת מצב, המלצה ותוכנית פעולה.
ליווי אסטרטגי מתמשך
עבודה שוטפת לצד המנכ"ל, ההנהלה או בעלי החברה לצורך קבלת החלטות, קידום מהלכים והתמודדות עם סוגיות שעולות לאורך הדרך.
הובלה וניהול של מהלך
קבלת אחריות ניהולית על מהלך מוגדר, לרבות תכנון, הנעה, תיאום, מעקב, בקרה ודיווח להנהלה.
היקף המעורבות ומבנה ההתקשרות נקבעים בהתאם לאופי המהלך וליכולות הקיימות בחברה.
עקרונות העבודה
עצמאות מחשבתית
בחינה עניינית של האפשרויות, גם כאשר המסקנה מחייבת שינוי כיוון, עצירה או ויתור על מהלך שאינו נכון לחברה.
הסתכלות מערכתית
החלטות עסקיות נבחנות ביחס להשפעתן על השוק, הלקוחות, התפעול, המשאבים, הטכנולוגיה והארגון.
מעורבות הנהלה
מהלכים משמעותיים דורשים מחויבות, זמינות וקבלת החלטות מצד הנהלת החברה.
אחריות ובקרה
הגדרת בעלות, אבני דרך ומנגנוני מעקב המאפשרים לזהות פערים ולהגיב בזמן.
בניית יכולת בתוך החברה
המטרה היא לא ליצור תלות ביועץ, אלא לחזק את יכולת החברה להמשיך לנהל, לבצע ולצמוח.
מוכנים להתחיל?
ניתן להתחיל בבחינה משותפת של האתגר, החלופות והמהלך המתאים ביותר לחברה.