תחומי פעילות
בניית היכולת העסקית הנדרשת לצמיחה
העבודה שלי מתמקדת במהלכים בעלי השפעה מהותית על עתיד החברה. כל תהליך נבנה בהתאם לאתגר, לשלב שבו נמצאת החברה וליכולות הקיימות בה.
תחומי הפעילות אינם פתרונות נפרדים בהכרח. במקרים רבים מהלך צמיחה אחד דורש שילוב ביניהם.
אסטרטגיית צמיחה ופיתוח עסקי
גיבוש הכיוון העסקי ובניית הדרך למימושו.
- ניתוח הפעילות, השוק והסביבה התחרותית
- זיהוי מנועי צמיחה והזדמנויות עסקיות
- בחינת חלופות ותעדוף מהלכים
- חידוד הצעת הערך והמודל העסקי
- בניית Business Cases ובדיקות כדאיות
- בניית תוכנית עבודה, יעדים ואבני דרך
- ליווי הנהלה בתהליכי החלטה ויישום
מתאים ל
מנכ"לים, בעלי חברות ודירקטוריונים המבקשים לגבש כיוון ולבנות תוכנית צמיחה ממוקדת.
הקמת פעילויות חדשות
הפיכת הזדמנות או כיוון אסטרטגי לפעילות בעלת מבנה, אחריות ותוכנית ביצוע.
- הגדרת מטרות הפעילות ומקומה באסטרטגיית החברה
- בניית המודל העסקי ומקורות ההכנסה
- הגדרת קהלי היעד והצעת הערך
- תכנון המשאבים והתשתיות הנדרשים
- הגדרת תפקידים וממשקי עבודה
- בניית תוכנית הקמה וחדירה לשוק
- הובלת הפעילות בשלבי ההקמה הראשונים
מתאים ל
חברות המבקשות לפתח קו פעילות חדש, להיכנס לשוק חדש או להפוך יכולת קיימת לפעילות מסחרית.
מסחור ו-Go-to-Market
חיבור בין מוצר, שירות או טכנולוגיה לבין השוק והלקוחות שעבורם הם מייצרים ערך.
- בחינת התאמת הפתרון לצורכי השוק
- הגדרת שווקי יעד וסוגי לקוחות
- גיבוש מיצוב, מסרים והצעת ערך
- בניית מודל מסחרי ואסטרטגיית חדירה
- בחירת ערוצי שיווק, מכירה ושותפים
- התאמת המוצר או השירות לדרישות הלקוחות
- חיבור בין פיתוח, שיווק, מכירות ותפעול
מתאים ל
חברות עם מוצר, שירות או טכנולוגיה שנמצאים לפני יציאה לשוק או בשלב מוקדם של מסחור.
התייעלות והיערכות ארגונית לצמיחה
בניית תהליכים ומנגנוני ניהול והסדרת ממשקי עבודה, כדי להסיר חסמים ולאפשר לחברה לבצע, להשתפר ולצמוח באופן מבוקר.
- מיפוי תהליכים וממשקי עבודה
- איתור צווארי בקבוק, כפילויות ופערי אחריות
- יצירת תיאום מערכתי בין יחידות וגורמים מקצועיים
- הובלת מהלכים שנתקעו וריכוז הגורמים הנדרשים לפתרון
- שיפור הקצאת משאבים וסדרי עדיפויות
- בניית תוכניות עבודה ומנגנוני בקרה
- ליווי השינוי והטמעתו בארגון
מתאים ל
חברות המבקשות לקדם מהלכי צמיחה, אך מורכבות התהליכים וריבוי הממשקים מעכבים את הביצוע.
שותפויות ומהלכים עסקיים
בניית התשתית העסקית והניהולית הנדרשת לקידום שותפות, עסקה או מהלך השקעה.
- הגדרת מטרות המהלך והערך לכל אחד מהצדדים
- בחינת ההיגיון העסקי והכדאיות
- מיפוי שותפים או גורמים מתאימים
- בניית החומרים, המסרים וההצגה העסקית
- הכנת ההנהלה לפגישות ולתהליכי בחינה
- ניהול התהליך והתקשורת בין הצדדים
- בניית תוכנית ליישום המהלך לאחר ההתקשרות
מתאים ל
חברות המבקשות לקדם שותפות אסטרטגית, עסקה מסחרית או מהלך השקעה.
הערך אינו מסתכם ביצירת חיבור. הוא נמצא בבניית מהלך נכון, בהכנת החברה ובהובלת התהליך באופן שמגדיל את הסיכוי ליצירת ערך עסקי אמיתי.
לא בטוחים כיצד להגדיר את הצורך?
אין צורך להגיע עם פתרון מגובש. תהליך העבודה יכול להתחיל בבחינה משותפת של האתגר, החלופות והמהלך המתאים ביותר לחברה.